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“品质+服务”应对市场低价竞争
近几年,中国安防品牌的崛起,加上国家对信息安全、国土安全的重视,安防行 业品牌在整体市场推动力度加大,各传统 行业加快挺进安防行业的步伐。正因如此,令到市场产能过剩,产品的 价格公开透明化进一步成熟,使得各 安防行业优势在逐渐缩短。

产品功 能符合行业需求是基础
当前,随着行 业定制化需求越来越多,产品功 能及服务也在不断的摸索中,顺应市 场进行产能升级,就比如 货车监控的最终使用方案,我们在 项目初期就将需求写得明白具体,产品性 能要达到什么样,系统运 作起来要达到稳定级别的标准,服务时 需要提供多少项的检修,更换配 件需要什么样的配件及技术服务等等。这些在 项目初期就具体量化,在得到这些信息后,下达生 产任务和方案筛选,售后服 务最终以用户需求,高效、实时、精确的体现出来。带给客 户的不仅是性能上、质量上,而且效 率和售后全方面的需求基础,提高服 务品质及产品质量,以实际 使用需求为导向。

产品的 整体性能是领跑市场的优势
毋庸置疑,当前在 国内安防视频监控市场的竞争已经异常激烈,行业在 价格上的策略对市场的冲击很大,很多设 备商的日子过得捉襟见肘。但是在项目、产品利 润持续下滑的情况下,我们尖峰时刻的“北斗众合”品牌依 然没有放弃对产品品质的追求,质量可 靠与性能稳定仍然是我们面对客户的底线及目标。虽然外 观并无多大差别,产品摆 在桌上也看不出里面的细节如何,但在设备出厂之前,一定会 进行严格的质量测试。所以当 价格战白热化之后,避免行 业的发展受到损害的有效方法是坚持产品的品质不动摇。即使产 品价格在报价上略高于其他设备厂商,但是从 产品的后续维修及升级应用的成本来计算,可靠的 产品在使用寿命及稳定性上具有优势,从长远 的费用支出来看,总的费用是减少的。

避开低价竞争
因为前 期的研发及测试在保证产品质量的同时,也给产 品的成本带来压力,造成在 应对市场的低价竞争时,在降价 方面的空间十分有限,因此一 般情况下不应去拼价格,而是通过商务、技术服务、客户跟 踪去提升客户的满意度,并最终赢得用户。

所以面 对低价竞争要放开心态,因为这 仅仅是在市场竞争中获得优势的一种手段,并不是唯一的方法。不单止是我们,所有的中国制造业,都应该 继续坚持对产品的品质的追求,树立产 品质量是企业的生产之根、生存之本的理念,不能因 为价格的下降影响到产品的品质。在此基础上,通过提 升研发的技术实力,以创新 应用实现平均成本的降低,从而给 用户又经济又实用的产品和方案,并最终 以热情周到的服务打动用户,让行业回归到以“品质+服务”的正确轨道上来。

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